Crescer rápido é o objetivo de muitas empresas. No entanto, crescer com organização e eficiência é o verdadeiro desafio. Foi exatamente esse cenário que a Braskim enfrentou. Em poucos anos, a empresa expandiu sua operação, aumentou a demanda e, por isso, precisou evoluir sua gestão comercial. O problema? Os processos antigos não acompanharam esse crescimento.

O follow-up de vendas é uma etapa fundamental para o sucesso de qualquer estratégia comercial. Muitas vezes, é justamente no acompanhamento que os negócios são fechados. Por isso, dominar essa prática pode ser a diferença entre perder ou conquistar um cliente. Além disso, um follow-up bem estruturado fortalece o relacionamento e aumenta significativamente as chances

Gestor, imagine o seguinte cenário: você já utiliza algum método para a sua gestão de pedidos – podendo ser o bom e velho combo de papel e caneta, planilhas, ou até alguma plataforma que tenha contratado. No entanto, você percebe que esse sistema está defasado. A tecnologia está te alcançando e você não sente que

No mundo dos negócios, entender os custos é fundamental para o sucesso. Um dos conceitos mais importantes a serem compreendidos é o Custo dos Produtos Vendidos (CPV), também conhecido como Custo da Mercadoria Vendida (CMV). Mas o que exatamente isso significa e por que é tão importante? O CPV refere-se ao custo direto de produção

As análises de dados desempenham um papel cada vez mais importante nas vendas – e as organizações de alto desempenho levam essas informações a um novo nível para se diferenciar das demais. Qual é o estágio de maturidade da sua empresa quando o assunto é conquistar insights poderosos no setor comercial? Neste post, entenda a

Só oferecer um produto de qualidade não é suficiente. Se quiser manter bons resultados nas vendas e melhorar o desempenho dos representantes, a empresa precisa disponibilizar um mix de produtos no seu portfólio.  A sua força de vendas oferece variedade de itens na hora de realizar uma venda? Neste post iremos explicar o que é

Já parou para pensar em como você está fazendo a gestão comercial da sua empresa? Quais dados está usando como base para definir suas estratégias, e quais indicadores estão ajudando você a mensurar o desempenho de seus vendedores? 

Inteligência de Vendas x Força de Vendas Você conhece a diferença entre inteligência de vendas e força de vendas? Para se ter sucesso em suas negociações, um time que esteja alinhado com os planos de negócio, é uma das partes mais importantes. Porém no dia a dia fazer com que as metas sejam alcançadas pode

Um dos principais objetivos das empresas é aumentar suas vendas. Somado a isso, atualmente conquistar clientes é um trabalho árduo que demanda preparo. Com tantas opções no mercado, o cliente a cada dia se torna mais informado e com um maior poder de compra. Ele se torna mais independente do vendedor e seu discurso. Por

Conseguir estabelecer uma conexão com os clientes é um dos maiores desafios dos gestores de negócios. Atualmente, vender não é apenas o necessário para se consolidar um relacionamento duradouro entre quem vende e quem compra. Hoje em dia há recursos como o BI, CRM e Força de Vendas para que essa conexão se torne mais